2023年10月，我会特开设“优秀会员专访”栏目，推出优秀会员的专访报道，挖掘企业故事，讲述创业历程，多维度展现会员企业在新时代下的新担当、新思路、新作为。本期我们专访了我会副会长单位 — 深圳市恒天隆五金制品有限公司梁天董事长。

深圳市湛江经开区商会副会长 — 梁天，70后，广东湛江人，他同时担任深圳市恒天隆五金制品有限公司的董事长和设计师，专注于五金制造设计已有20余年的经验。此外，他平时热衷于参加公益活动做义工，业余爱好喜欢品茶和户外骑自行车运动。深圳市恒天隆五金制品有限公司，成立于2003年，一直秉承守信经营理念，拥有丰富的制造经验和高品质标准，涉及多个领域。公司厂房基本实现自动化，并拥有自己的设计研发人员。主营五金制品的生产加工和销售，专业制造铜、铝、不锈钢、玩具车轴、自动车床件、五金冲压件、弹簧螺丝、铁管五金元件等产品，覆盖各行业，具备全方位解决方案能力。同时提供来图来样定制服务，满足客户个性化需求。

1996年，我从湛江来到深圳，成为了“打铁”大军的一员。在这个过程中，我不断地积累经验，沉淀自己，最终掌握了制造五金的技术。直到2002年，我被一股对现状不满且憧憬更好生活的思潮所感染，于是踏上了创业之路。2003年，我成立了自己的公司。最初，公司只是一个依赖手工制造的小团队，但通过不断的开拓与创新，坚守诚信的经营理念，到2010年，我们成功转型为一家集销售和五金加工为一体的大规模工厂，每一步都印证了公司发展的良好趋势。现在产品销往国内外，涉及多个领域，而客户对产品质量的要求也越来越高，这也要求公司不断提升品质。在成立公司这么多年，我始终亲自把关，一层层审批，确保没有误差，力求把产品做到极致，以实现客户满意。

1.公司的市场定位和竞争优势是什么？
    在市场定位方面，我们专注于为数码电子、玩具、机械设备等领域提供高品质的五金产品和解决方案。我们的目标市场包括数码电子公司、玩具公司、机械制造商以及个人消费者，他们对产品品质和服务的要求较高。我们致力于理解客户的需求和偏好，以便为他们提供定制化的解决方案，从而更好地满足他们的需求。

在竞争优势方面，公司拥有多年的行业经验和技术积累，我们的产品注重质量和可靠性，具有良好的耐用性和性能表现。与竞争对手相比，我们注重产品的创新和独特性，不断引入新技术和材料，确保产品具有竞争优势。此外，我们还注重客户服务和售后支持，以确保客户在购买和使用过程中得到全方位的支持和帮助，致力于成为客户信赖的五金产品供应商，为客户提供高附加值的产品和服务。

2.公司的产品加工流程是怎么样的？

 首先，根据客户的需求或市场需求，进行产品设计和规划，确定产品的结构、尺寸、材料等。一旦产品设计确定，接下来是采购原材料，这可能涉及到金属材料如铜、铁、铝、不锈钢等。原材料的质量和供应稳定性对产品的质量和生产进度都至关重要。我都会亲自把控，不仅参与产品设计、工艺技术、交期管控等，还参与质量改进、生产管理。

经过加工和表面处理后，产品需要进行组装，将各个零部件组装成最终的成品。然后进行包装，以便运输和销售。然后在生产加工的每个环节，都需要进行严格的质量检验，确保产品符合设计要求和标准。

3.公司在销售方面是否有特别的渠道或者营销策略？

我们会建立客户档案和关系管理系统，跟踪客户的需求和反馈，定期与客户进行沟通和维护，促进客户的忠诚度和转介绍。

至于营销策略这块，我们是计划开发培养更多专业性强的业务员，并且注重团队的培训和发展，以确保他们具备足够的产品知识和销售技巧，能够为客户提供专业的解决方案和服务。针对不同行业和客户群体，制定个性化的营销策略和计划，包括针对性的产品宣传、促销活动和营销推广，以提高客户的认知度和购买意愿。同时还要在阿里巴巴平台上，优化产品页面的展示和描述，确保产品信息准确完整，吸引客户的注意力。同时，积极参与平台的营销活动和推广，提高店铺的曝光度和知名度。

4.对于未来发展，贵公司有哪些发展规划和战略？是否有考虑开发新产品或者拓展新的业务领域？

1、技术升级与设备更新。为了提高生产效率和产品质量，要把原有的设备进行更新，引进更多先进现代化的设备。2、加强人才培养与团队建设。为了更好地操作和维护自动化的设备，将加强人才培养和团队建设。通过培训现有员工和引进外部人才，提高员工的专业技能和综合素质，为公司的长远发展提供有力保障。3、实现从低端（玩具轴）到中高端市场（电子设备如数码相机等）转变。

对于新的产品和领域，我们即将进军医疗方面。选择医疗标准材料并进行专业设计，与医疗设备制造商合作定制五金配件，开拓医疗行业销售渠道，专业化品牌宣传和推广，建立严格的质量控制体系并提供专业的售后服务。

5.您平常有什么业余爱好吗？它们可以给你带来哪些不一样的体验？

我有三大爱好1、喝茶：喝茶的时候会让我很放松，可以让在繁忙的工作中找到片刻的宁静。不同种类的茶有不同的风味和功效，品茶的过程还可以感受到茶叶的香气、口感和茶汤的变化，带给你身心愉悦的体验。

2、 骑车：我平时业余喜欢骑自行车，曾经是自行车协会的会员，经常参加协会举办的户外活动。这些活动让我接触到了各种自然风景，感受到了风吹拂的舒适和自由。同时，骑自行车也是一种环保的出行方式，有助于保护环境。

3、参加义工活动：我是经常会去参加一些义工活动，可以让自己体验到帮助他人的快乐和满足感。通过义工活动，也可以结识不同的人群，了解他们的需求和困难，同时也可以提升自己的社会责任感和团队合作能力。

6.最后，可以谈谈您对商会工作的建议与未来的期待吗？

希望我们大家能够同心协力，坚信先舍后得。作为新商会，我们需要不断积累经验，就像经营企业一样，需要不断地学习和发展。希望未来能有更多新成员加入，为我们的大家庭注入新血液，一起努力，一起成长。让我们共同优化商会运营，为会员提供更优质的服务。